扒一扒,售楼部那些不为人知的销售玄机!
2018-08-17 来源:本站 [邱媛媛]wuli凡 102

  买房是一件难事,不仅要做许多功课,了解相关知识,还要实地看房,而售楼部往往是我们了解项目的重要场所,这里充满了开发商的营销套路。售楼部那些常见的销售手段,你被套路了吗?

  1、假客现场

  一些楼盘为了制造热销现象,特意雇人或者让销售员假扮顾客来看房,造成真正买房人的恐慌。

  建议:购房者分清其中真正的购房者。

  2、挤压销售

  通常置业顾问会着重用“性价比高”来美化挤压销售策略中难以消化的套型。

  建议:不要被迷惑,这些听起来便宜的套型并非是你想要的。

  3、广告仅供参考

  广告没有一个是真的,千万别相信其中的外立面颜色,很多造出来比画的难看多了。

  建议:多方面打量一个楼盘,别只看广告!

  4、夸大价值

  置业顾问会夸大甚至虚构楼盘的配置、绿化、产品等价值,以促进成交,置业顾问的口头承诺不具备任何法律效应。

  建议:在天花乱缀中保持清醒,能以书面形式表现出来的最好!

  5、避重就轻

  通常,楼盘的置业顾问在回答购房者的问题时避重就轻,先洗脑,后报价,让购房者倾向购买。

  建议:保持清醒,对楼盘要有充分的了解!

  6、真正好的楼层

  许多人认为高层中的9——11层是理想楼层,那你就大错特错了,这些楼层正好是扬灰层,脏空气到这个高度就会停顿,这个售楼部的置业顾问们是不会告诉你的。

  建议:避开扬灰层,选择理想位置!

  7、别以为面砖的外墙是好的

  其实面砖的外墙,漏水的机率比涂料的大多了,在国外都是用的高级涂料,没人用面砖当外墙的。

  建议:实用最重要,不要图好看!

  8、折扣底线

  购房者因价格犹豫的时候,置业顾问佯装“申请”,其实这个底线政策是根本不需要申请的。

  建议:购房者最好有一个心里价格底线。

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